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12 pièges mentaux qui nous amènent à dépenser plus d'argent

12 pièges mentaux qui nous amènent à dépenser plus d'argent

Mai 11, 2021

Nous vivons dans la société de consommation. Nous achetons continuellement des choses : nous lançons des offres, nous renouvelons les vêtements à chaque fois, nous sommes obsédés par le nouveau modèle de mobile, nous recherchons des packs et des éditions limitées de nos produits préférés, nous achetons de nouveaux systèmes et éléments de divertissement ... et souvent nous ne réalisons pas quoi ce que nous dépensons et comment nous le faisons sur des choses dont nous n'avions pas vraiment besoin. Et parfois, plus tard, nous le regrettons. Pourquoi le faisons-nous? Qu'est-ce qui nous pousse à des dépenses excessives?

Dans cet article, nous allons passer en revue une série de pièges mentaux qui nous amènent à dépenser plus d’argent , souvent privilégié par les services marketing des entreprises.


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Différents pièges mentaux qui nous font dépenser plus

Il existe de nombreux pièges mentaux pour nous faire dépenser plus. Ces pièges, que nous provoquons souvent nous-mêmes, sont exploité par les différentes stratégies publicitaires de grandes marques et surfaces commerciales. D'autres, cependant, n'ont pas besoin d'être utilisés: nous les réalisons nous-mêmes sans que personne ne cherche à attirer notre attention. Nous verrons ensuite quelques-uns des différents pièges mentaux dans lesquels la plupart des gens tombent.

1. Sentiment de réciprocité

L'interaction entre l'acheteur et le vendeur Particulièrement lorsque cela fait qu'une concession supposée et / ou que l'émotivité est utilisée comme un élément de persuasion, cela permet de générer la sensation de devoir correspondre à ladite interaction avec une dépense plus importante. C'est un élément très utilisé dans le secteur commercial lorsqu'il y a une interaction face à face. L’idée est de supposer que l’autre personne essaie de nous conseiller en tant qu’ami. De cette façon, l'arrière-plan mercantiliste de l'interaction prend la deuxième place.


2. Désir d'être cohérent

Un autre élément fréquemment utilisé par le secteur commercial est le désir de la plupart des gens d’être en accord avec leurs opinions et actions antérieures. Ce type de piège mental est ce que nous rend fidèles à une marque malgré l'existence d'autres alternatives de qualité égale ou supérieure et moins cher. Il est également utilisé pour vendre quelque chose à un niveau général que la personne accepte et raconte ensuite en petits caractères (chose que beaucoup de gens finissent par donner uniquement parce qu’ils sont déjà prédisposés de manière positive et pour ne pas générer de distorsion avec leur opinion précédente).

3. Le parti pris de l'optimisme omniprésent

Être optimiste est positif à bien des égards et nous aide à faire face au monde avec enthousiasme. Cependant, cela peut nous amener à sous-estimer les risques. Cela signifie que, dans les cas extrêmes, le besoin ou la capacité économique ne sont pas évalués de manière adéquate et nous amener à dépenser plus d’argent de manière plus impulsive et moins réfléchie .


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4. Célébrations et événements

Il est habituel que lors de grandes fêtes et de moments spéciaux comme Noël, nous avons tendance à dépenser plus. C’est un moment où nous considérons que nous pouvons nous permettre de faire des dépenses supplémentaires et que ces dépenses dépassent parfois les limites de ce que nous avions prévu. Cela s'étend également aux jours créés et préparés par les marques et les surfaces commerciales stimuler la consommation de masse , comme les soldes ou Black Friday.

5. Le shopping comme moyen d’évasion

Beaucoup de gens ont recours au shopping pour se distraire et oublier leurs problèmes, sans avoir à prétendre acheter quelque chose. Aussi peut servir comme un moyen d'accroître l'estime de soi chez les personnes qui ont faible , ont essayé d’améliorer leur perception de soi grâce à l’achat (soit en étant bien pris en charge par les personnes à charge, soit en achetant quelque chose qui les réconforte, comme des vêtements). Bien que ce soit quelque chose qui puisse occuper du temps libre, la vérité est que cela peut entraîner des dépenses importantes et même, dans certains cas, devenir compulsif et pathologique.

6. Disponibilité limitée

Que quelque chose soit apparemment temporaire et limité attire l'attention et facilite la dépense, sinon il manquerait une occasion qui pourrait ne pas se reproduire. C’est une stratégie commerciale fréquente de générer un sentiment d’urgence et de pousser l’achat immédiat et peu réfléchi. C'est une ressource utilisée dans les produits de tout type , des aliments aux vêtements en passant par tout type d’instrument ou d’outil.

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7. Offres et bonnes affaires

Deuxième unité à moitié prix! Cette offre, parmi d’autres, fait partie des éléments et des moyens de faciliter l’achat le plus courant de divers produits, souvent aussi comme moyen de concurrencer d’autres marques.Le fait de pouvoir prendre une unité gratuite, recevoir quelque chose de plus avec votre achat ou de faire une seconde unité moins chère nous fait penser à acheter et à dépenser de l'argent pour quelque chose dont nous n'avions peut-être ni besoin ni recherché.

8. L'effet de halo

L'effet de halo est un effet qui suppose qu'en présence d'une caractéristique positive chez une personne, nous avons tendance à considérer que leurs autres qualités seront également positives. Par exemple, si quelqu'un est attrayant, il a tendance à être considéré comme une meilleure personne Et si ce n'est pas? Cet effet est généralement utilisé pour parler de notre valorisation des autres, mais il est également applicable aux produits et est utilisé lors de la présentation du produit ou dans des campagnes publicitaires.

9. Utilisation de la carte de crédit

Différentes études ont montré qu'en règle générale, nous avons tendance à dépenser beaucoup plus par carte de crédit que si nous devions payer en espèces. Le fait de payer en espèces nous oblige à voir le montant que nous recevons et à le comparer à celui que nous avons en haut. Cependant, lors de l'utilisation de la carte, la même chose ne se produit pas: nous la transmettons simplement et saisissons le code PIN. Cela nous permet de dépenser plus facilement, le paiement est fait de manière moins évidente pour notre conscience .

10. Comptabilité mentale

Avoir une bonne comptabilité tenant compte de ce que nous gagnons et de ce que nous dépensons est fondamental pour organiser notre argent et garder nos dépenses sous contrôle. Mais à son tour, cela signifie que nous n'avons pas de suppléments possibles et que nous ne savons pas exactement quoi en faire. Et c’est que l’origine de l’argent et les attentes que nous en avons nous permettront de le valoriser différemment.

Imaginons que nous ayons 20 € dans la rue ou que quelqu'un nous donne de l'argent que nous n'avions pas: si nous ne l'avions pas planifié, nous n'aurions pas le même désir de conservation qui générerait un argent gagné en travaillant. Alors ça peut générer que nous avons tendance à dépenser sur les caprices d'une manière incontrôlée et irréfléchie.

11. Mode et tendances

Être à la mode est un autre des petits pièges mentaux qui nous poussent à dépenser plus d'argent que nous ne le devrions. Le besoin de se sentir apprécié et admiré , être au fait de ne pas être laissé pour compte ou de maintenir un sentiment d’appartenance à notre groupe social peut être l’une des raisons.

Si notre idole et exemple à suivre est une certaine marque de vêtements ou d'eau de cologne, ou s'il est à la mode de porter un costume d'huile bleue, il est beaucoup plus facile de dépenser de l'argent sur ces articles même si nous n'avons pas vraiment besoin de ce produit. Nous ne voulons pas rester en arrière et cela peut pousser certaines personnes à acheter quelque chose pour être à la mode.

12. devise favorable

Un aspect qui nous amène également à dépenser beaucoup plus d’argent que nous le ferions habituellement n’est que lorsque nous voyageons dans des pays qui n’ont pas la même monnaie que nous, en particulier lorsque la monnaie locale a une valeur inférieure à la nôtre.

En règle générale, nous n'avons pas à l'esprit le changement exact, mais si l'idée est que la valeur de notre monnaie est plus grande. Cela suppose de penser que nous avons plus de pouvoir d'achat , ce qui nous rend plus facile d’accéder à des dépenses plus importantes en n’ayant pas une idée précise de la valeur exacte de l’argent et en supposant que ce que nous achetons sera relativement peu coûteux. Nous achetons donc plus que nous ne le ferions normalement. Au contraire, un pays dans lequel notre monnaie a moins de valeur que le local nous incitera à contrôler davantage ce que nous dépensons.

Références bibliographiques

  • Cialdini, R. (1983, 1984). Influence La psychologie de la persuasion. Edition révisée. HarperCollins.
  • McGuire, W.J. (1969). Un modèle de traitement de l'information de l'efficacité de la publicité. Dans H.L. Davis et A.J. Silk (Eds.), Sciences du comportement et de la gestion en marketing. New York: Ronald.
  • Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Améliorer les décisions en matière de santé, de richesse et de bonheur, Yale University Press.
  • Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Sur la valeur de perception de l’argent: la dépendance de référence des effets des numéros de devise. Journal of Consumer Research, 34.

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