5 astuces à vendre qui utilisent les grandes marques
Depuis les origines de la société et ses premières méthodes commerciales telles que le troc (échange de biens matériels d’une valeur similaire) jusqu’à nos jours, il est devenu nécessaire pour les entrepreneurs de faire connaître et de promouvoir leurs produits parmi les meilleurs vendeurs.
Traditionnellement, la tendance à obtenir plus de revenus des entreprises était basé sur l'application de plus de ressources lors de la promotion de leurs marques . Par exemple, si cinq annonces génèrent une augmentation des ventes de 100 000 voitures par an pour une marque de voiture, la vente de 10 annonces augmenterait théoriquement deux fois. Cette stratégie serait l’équation parfaite si l’augmentation des ressources ne supposait pas une augmentation des coûts, étant donné que, dans certains cas, le retour des avantages est inférieur au capital investi.
Pour résoudre ce dilemme, l’étude du comportement humain au moyen de nouvelles technologies et de recherches neurologiques a mis au jour le «neuromarketing». Cela a pour but de comprendre comment le cerveau des consommateurs travaille pour obtenir plus de ventes à moindre coût. Voyons ce que ces astuces sont pour vendre qui utilisent les marques créées pour commercialiser de nombreux produits.
- Article connexe: "7 clés de la psychologie appliquée au marketing et à la publicité"
Des astuces pour vendre en utilisant les clés de la psychologie
Voici cinq des les stratégies les plus populaires pour nous vendre et nous vendre conçu à partir de neuromarketing. Vous les connaissiez?
1. Achetez maintenant et payez en plusieurs fois sans intérêt
Plusieurs études ont montré que l’achat d’un article peut provoquer l’activation de certaines zones neurologiques liées à la douleur. Sachant ce fait, les entreprises en ont profité et ont choisi de promouvoir le paiement différé dans bon nombre de leurs produits (en particulier dans les coûts les plus élevés). Ce report du paiement économique est avantageux , car il suppose une diminution de la gêne que suppose l’achat.
Cependant, ce n'est pas seulement le paiement instantané de la variable qui détermine l'activation négative. D'autres, comme le rapport qualité-prix, déterminent également si l'achat d'un article est un "œil du visage".
Grâce à ce type de moyens de paiement, notre initiative d’achat s’intensifie.
- Peut-être êtes-vous intéressé: "Les 10 techniques de persuasion les plus efficaces"
2. Acheter des packs
L'achat en paquets suppose une autre stratégie pour diminuer le malaise qui nous pousse à débourser de l'argent lorsque nous ne détectons pas la valeur individuelle de chacun des articles, sinon du groupe. C'est en fait l'une des astuces de vente les plus populaires .
Prenons un exemple: acheter un gâteau dans la boulangerie du quartier est une dépense de 3 euros par pièce, alors que le kilo d’entre eux est de 10 euros. Les fans de Candy auront une idée claire: pour 10 euros, je reçois plus. La même chose arrive avec le célèbre 3x2 dans différents secteurs tels que la nourriture.
L'achat de l'ensemble implique une détection plus faible du prix de chacun des biens inclus, pour ce qui supposera une réduction de l'activation négative qui suppose un coût économique et une sensation de satisfaction pour le choix pris.
3. Avant vs. Maintenant
Il est très populaire de voir des annonces du type d'offres de télémarketing telles que: Avant: 49,99 et maintenant 39,99 et que nous pensons être une opportunité unique. Cela a à voir avec le soi-disant ancrage. Chaque article que nous pensons acheter a un prix que nous sommes prêts à payer pour l’évaluation que nous faisons de sa qualité et de son coût. Si nous mettons des ancres ou des prix élevés, en les modifiant à la baisse, l'article sera une bonne affaire .
- Article connexe: "Pourquoi ne pas choisir le deuxième vin le moins cher du menu"
4. Je prends deux
Combien de fois devons-nous acheter une bouteille de shampoing et nous passons de longues minutes à réfléchir si nous le voulons à base d’aloe vera, neutre ou pour peaux sensibles? Face à ce type de décision, les entrepreneurs ont créé une stratégie qui leur permet de gagner et d'augmenter leurs ventes. Celui connu sous le nom de leurre marketing Il joue un rôle très important dans ces situations.
Imaginez que tous les modèles aient le même prix, mais que l’un d’entre eux bénéficie d’une promotion supérieure de 25% pour un prix légèrement supérieur. Beaucoup d'entre nous seraient clairs, pour un peu plus je prends presque le double. Lorsque nous décidons que la comparaison des valeurs et des avantages est primordiale dans notre cerveau, si nous comprenons que la réalité qualité-prix augmente, nous traiterons ce choix.
Si ce que vous voulez, c'est augmenter les ventes, il vous suffit de mettre un produit amélioré par rapport à un autre très similaire et le consommateur comprendra que le prix est de meilleure qualité, c'est-à-dire que si un produit de qualité inférieure (servant de leurre) se voit attribuer une valeur égale ou presque égale à celle du produit amélioré, les ventes augmenteront.
5. Minimiser et battre
En tant que consommateurs, nous avons tous ressenti la fatigue de choisir entre 100 marques de céréales lorsque nous voulons en essayer de nouvelles. La réalité est que Choisir parmi un grand nombre d'options très similaires implique une fatigue mentale .
Un exemple clair est celui des enquêtes de qualité pouvant être réalisées par n'importe quelle marque. Lorsque nous répondons aux premières questions, notre attention est de 100%, mais une fois que le nombre d'items est dépassé (et surtout quand il y en a beaucoup), notre fatigue commence à se faire sentir et nous devenons plus facilement distraits et même nous réagissons sans trop apprécier. options
Pour ce type de découvertes, de grandes surfaces de produits alimentaires et de magasinage en ligne, entre autres, réduisent le nombre d’options permettant de détecter les besoins des clients et de limiter leur champ de prédilection. Choisir entre 5 options est plus facile et plus confortable que 10 et si quelqu'un nous conseille et nous guide mieux!
