Comment utiliser la psychologie inverse pour convaincre, en 5 étapes
La psychologie inverse est un des concepts liés au psychologique que plus de renommée ont récolté au niveau populaire. Vous n'êtes pas obligé d'être un diplômé universitaire pour avoir jamais entendu, même superficiellement, à quel point ce type de ressource est particulièrement utilisé pour la persuasion.
Cependant, c'est une chose de savoir quoi et une autre chose très différente, c'est de maîtriser le comment. Et l’idée que la psychologie inverse demande fondamentalement qu’une chose soit faite au contraire est totalement fallacieuse. Si cela fonctionnait ainsi, aucune société n'existerait ou ne pourrait être maintenue, car nos vies sont collectivement fondées sur des requêtes constantes, des tâches déléguées, des ordres, etc.
Dans les lignes suivantes, nous ne verrons que des idées de base sur les comment utiliser la psychologie inverse dans les processus de persuasion .
- Article connexe: "Persuasion: définition et éléments de l'art de convaincre"
Comment utiliser la psychologie inverse?
Pour aller à l'essentiel, nous pouvons définir la psychologie inverse comme un processus par lequel nous augmentons les chances pour une personne ou un groupe de s'impliquer dans une tâche en communiquant un cadre de référence dans lequel il est indiqué qu'ils doivent faire le contraire. Cela signifie qu'il ne s'agit pas simplement d'ordonner aux autres de faire des actions qui lui sont opposées, mais de travailler avec les rôles de chaque personne et les attentes qui sont en jeu.
Fondamentalement, la psychologie inverse consiste à déplacer l'attention des gens sur un aspect de la situation qui raisons de se comporter de manière apparemment opposée à celle qui suggère qui a publié cette information. En bref, créez une erreur de communication indiquant clairement quelle option est préférable ou non.
Utiliser la psychologie inverse ou ne pas le faire dépend d’une série de considérations morales qui dépendent du contexte . Par exemple, si cela implique de donner de fausses informations, ses implications morales ne seront pas les mêmes que si vous travaillez à tout moment avec des informations objectivement correctes. Le fait que ce qui est dit vrai ou faux dépasse le concept de psychologie inversée, quelque chose qui en est indépendant.
Cela dit, voyons comment utiliser cette stratégie de persuasion étape par étape.
1. Analysez les forces et les faiblesses de l’action que vous souhaitez promouvoir
L'option d'action que vous voudriez que soit choisie par l'autre personne (ou par le groupe de personnes à qui vous allez vous adresser) a nécessairement des avantages et des inconvénients .
Commencez donc par distinguer ces aspects positifs et négatifs pour pouvoir les prendre en compte à tout moment. Lorsque vous utilisez la psychologie inverse, vous devez créer un cadre dans lequel au moins un de ces avantages est clairement présenté et la possibilité de réfléchir aux inconvénients est découragée. Par exemple, aller au gymnase présente les avantages d'offrir une habitude qui nous fait nous sentir bien, qui améliore notre santé et renforce notre estime de soi, mais cela demande un effort physique et coûte de l'argent.
- Peut-être êtes-vous intéressé par: "La psychologie inverse: est-ce vraiment utile?"
2. Découvrez un cadre de référence qui peut être attrayant
En fonction de vos connaissances sur la personne ou les personnes à qui vous allez vous adresser, pensez à les aspects de l'action que vous souhaitez promouvoir peuvent être plus attrayants . Par exemple, dans le cas d'aller au gymnase, cet élément peut être le fait d'être plus en forme et d'avoir l'admiration des autres de voir leurs progrès.
3. Planifiez de quel rôle allez-vous parler
Ceci est important, car l'une des clés pour savoir comment utiliser la psychologie inverse est de prendre en compte le fait qu'une partie de son pouvoir repose sur le fait de jouer un rôle que l'autre personne devrait opposer, mais pas par hostilité . C'est-à-dire que nous devons incarner quelque chose qui représente une "catégorie" dans laquelle, aussitôt, l'autre personne ne se sent pas incluse ou même opposée.
Par exemple, cela peut être fait même en parlant à un ami si nous prenons comme référence l’une des caractéristiques dans lesquelles nous nous différencions ou nous nous opposons . Quelque chose qui l’illustre bien serait de tirer parti du rôle de «frère aîné», bien qu’il ne parle pas de son visage moins fraternel qu’un régulateur du comportement de ceux qui sont à sa charge. Si nous impliquons qu'un frère aîné n'est pas une machine parfaite pour définir ce qu'il y a de mieux pour ses frères et sœurs plus jeunes, il est facile de générer cet antagonisme transitoire subtil.
4. Offrez l'option que vous souhaitez promouvoir comme une tentation
À partir de l'étape précédente, créez un cadre de référence pour la conversation, qui indique clairement que vous parlez de ce rôle dans lequel votre interlocuteur ou vos interlocuteurs ne sont pas inclus et peuvent facilement avoir des intérêts opposés.
Alors, introduisez l’idée de réaliser l’action que vous voulez promouvoir le rendant tentant mais en même temps non recommandé du point de vue du rôle dont vous parlez (et envers lequel l'auditeur a une prédisposition antagoniste depuis le début). C’est-à-dire qu’elle n’est pas recommandée par une logique dysfonctionnelle ou dénuée de sens si vous n’adoptez pas un rôle qui ne vous semble pas propre.
- Peut-être êtes-vous intéressé: "Distorsions cognitives: 7 façons dont l'esprit nous sabote"
5. Utilisez une fausse dichotomie
Pour que l'action que vous souhaitez promouvoir attire davantage l'attention, vous pouvez utiliser une fausse dichotomie. Parlez comme s'il y avait deux options possibles: choisissez cette option ou, au contraire, une autre que vous recommandez apparemment, cette dernière uniquement parce que vous parlez d'un certain rôle. Ainsi, il n'est même pas nécessaire de se concentrer apparemment pour attaquer ce que vous encouragez réellement à faire , mais vous pouvez vous concentrer sur les qualités et les avantages de l’autre option, sans attirer les autres.
