Neuromarketing: votre cerveau sait ce que vous voulez acheter
Les avantages que le psychologie pour notre connaissance, ils sont insoupçonnés. Au fil des décennies, les progrès de la psychologie sont utilisés par le monde du sport, la médecine, l’éducation et surtout la publicité et le marketing.
Le Neuromarketing c'est une discipline relativement nouvelle, qui tente de créer des campagnes de marketing efficaces basées sur les connaissances que nous avons de l'esprit humain; spécifiquement, le cerveau. Est-ce que cette discipline fonctionne? Les résultats pourraient vous surprendre ...
Neuromarketing: entrer dans le cerveau du consommateur
Tout a commencé avec la création d’une technologie très simple: le biofeedback . Pendant de nombreuses décennies, Les psychologues essaient d’approfondir leurs connaissances sur le comportement humain et leurs processus mentaux en analysant les réactions physiologiques. , tels que tension, entraînement électrique, transpiration, dilatation pupillaire, etc. C'est ainsi que le biofeedback se produit, qui consiste, grâce à ce que nous savons de ces registres, à amener la personne à apprendre à se détendre ou à contrôler son état d'anxiété à travers un petit gadget qui vous informe de votre état physiologique avec un son ou une lumière.
C’est très simple: la personne s’allonge, place ses doigts dans des capteurs confortables fixés au petit appareil et émet un son aigu. En se détendant, le son devient de plus en plus grave et lent. Cette technologie simple ne sert pas seulement à apprendre à se détendre ... mais à beaucoup plus. C'est quand le jeu entre en jeu Neuromarketing.
Pourquoi certaines campagnes publicitaires ne fonctionnent pas?
Les spécialistes du marketing et les annonceurs étaient fatigués de savoir comment, ce qui était supposé avoir un effet sur l'esprit des consommateurs, ne fonctionnait pas. Le problème était peut-être qu'ils ne connaissaient pas suffisamment le fonctionnement de l'esprit humain. Ils ont ensuite commencé à pratiquer le neuromarketing.
Comment Les commerçants ils ont commencé à appliquer les connaissances sur la psychologie dans leurs études et, en utilisant la technologie des registres sensoriels, ils ont décidé d’étudier quelle publicité était la plus efficace pour l’être humain (en utilisant des capteurs chez les personnes testées, comme la mesure de la réponse pupillaire, des mouvements oculaires, de la circulation, etc.). Les résultats ont été très surprenants ...
Les campagnes nous disent-elles que le tabac tue?
Depuis des années, il y a des campagnes qui, avec des photos malheureuses et très désagréables dans des paquets de cigarettes, nous disent que fumer tue, cause l'impuissance ou peut détruire nos dents. Cependant, le nombre de fumeurs ne diminue pas. La dépendance est-elle la seule à blâmer? Le neuromarketing a décidé d'étudier ce cas et a découvert quelque chose d'étonnant ... Cette publicité augmenter l'envie de fumer. L'explication est simple. Les chercheurs ont montré les photos et les messages aux fumeurs et aux non-fumeurs.
Pour les non-fumeurs, les images étaient très désagréables et leurs réactions physiologiques l'indiquaient. Cependant, ces personnes ne sont pas des fumeurs et ne sont donc pas vraiment utiles dans l'usage du tabac. Le fait curieux est venu quand les fumeurs ont vu les images. En lisant le mot "fumer" et en voyant des images liées à la fumée, les souvenirs ont été activés dans son cerveau et le désir de fumer a augmenté . La technologie moderne a permis aux chercheurs de le démontrer.
La publicité qui marche: Harley Davidson
Harley Davidson C'est une marque de moto classique, avec une image très puissante, même si ce ne sont pas les motos que quelqu'un achète. Ce sont des motos très exclusives, elles ne sont ni les plus rapides ni les plus puissantes. Cependant, l'image de la marque est rapidement associée à la liberté, à un mode de vie, à la rapidité, au pouvoir personnel.
Les chercheurs voulaient vérifier quelle était la puissance de l'image de Harley Davidson , qui est généralement la moto accompagnée d’un motard à la barbe et aux cheveux longs. L'expérience consistait à visionner des photographies de divers personnages connus, parmi lesquels un motard avec sa Harley Davidson. Le résultat de l'expérience est le suivant: la marque Harley Davidson réveille les mêmes zones du cerveau que lorsqu'une personne visualise une image de Jésus-Christ. La marque est associée à tant d’engagement et depuis tant d’années à la liberté et à un mode de vie détaché et authentique, qui ne retient que l’image qui gagne les adeptes de la course, qu’il s’agisse de motocyclistes ou non.
Neuromarketing, en bref, C’est un moyen d’apporter les avancées scientifiques en psychologie à des disciplines telles que le marketing , dont la priorité principale est de connaître les gens, leurs goûts, leur personnalité et leurs besoins réels. L'objectif: rendre la publicité plus honnête, efficace et efficiente, qui atteigne les personnes intéressées et sans casser les points où elle n'est pas bien reçue.Pour y parvenir, ce que nous savons de notre esprit est une connaissance fondamentale.
