Psychologie inversée: est-ce vraiment utile?
Dans notre quotidien, il est habituel de parler de psychologie inverse . Nous comprenons qu'il s'agit d'inciter une personne à faire quelque chose en lui demandant de faire le contraire. Cependant, nous savons que toutes les expressions du langage ordinaire ne signifient pas quelque chose en termes psychologiques.
Y a-t-il une psychologie inverse? Est-ce un mythe ou une forme d'influence réelle? Dans quelle mesure est-ce utile? Ensuite, nous examinons quelle est l'interprétation psychologique de ce phénomène et nous testons son pouvoir de persuasion.
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Qu'est-ce que la psychologie inverse?
La psychologie inverse est une forme stratégique d'influence sociale . C'est une technique d'influence indirecte qui consiste à prétendre avoir une position opposée à ce que nous devons réellement provoquer une réaction qui nous favorise. Illustrons-le de la manière suivante:
Imaginez que vous sortiez dîner avec votre partenaire et que vous devez décider où. Il existe deux options: le restaurant A (japonais) et le restaurant B (mexicain). Aujourd'hui, vous avez un appétit pour le japonais et vous voulez convaincre votre partenaire d'aller à celui-ci. Si vous savez que votre partenaire est une personne qui a généralement tendance à accepter vos propositions, la stratégie la plus appropriée sera une approche directe. Communiquez simplement vos préférences et donnez quelques arguments à ce sujet. En tant que personne généralement d’accord, le plus probable est que vous passiez au japonais.
Cependant, si vous prévoyez que votre partenaire est une personne qui a tendance à être combative, discutez des décisions que vous prenez et des accords difficiles à conclure avec cette personne, si vous communiquez directement vos préférences, cela peut se retourner contre vous. Au lieu de cela, il peut être préférable de dire que vous préférez aller au restaurant B et donner quelques arguments faibles à ce sujet, de sorte que votre partenaire les jette à la poubelle et que vous alliez au restaurant A, votre véritable préférence.
Nous pouvons souligner deux utilisations principales de la psychologie inverse . La première concerne la persuasion et est décrite dans l'exemple précédent. L’objectif de cette technique est simplement de guider l’autre vers la décision qui nous intéresse le plus secrètement. La deuxième utilisation concerne la recherche de validation.
Généralement, lorsque nous voulons que quelqu'un d'autre nous approuve à propos de quelque chose que nous avons fait parce que nous ne nous sentons pas en sécurité, nous nous attaquons à voix haute avec des verbalisations du type "ce plat a été fatal". Cela engendre dans l’autre un besoin de démentir cette information et d’apaiser notre insécurité.
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Mécanismes de la psychologie inverse
Psychologie inverse est une technique de persuasion qui fonctionne par réactance psychologique . La réactance est définie comme une réaction visant à restaurer la liberté ou le contrôle d'une situation lorsqu'une attaque est perçue. Ce phénomène se déroule en quatre étapes: la personne perçoit qu’elle a la liberté, elle perçoit une attaque contre elle, la réactance a lieu et ensuite la sensation de contrôle et de liberté est restaurée.
Pour en revenir au cas du restaurant, lorsque notre partenaire s'aperçoit que nous essayons de la persuader et que son libre arbitre est menacé, elle réagit en s'opposant à ce que nous reprenions le contrôle. De cette façon, lorsque nous prévoyons que la réactance psychologique se produira, nous pouvons planifier la direction dans laquelle nous voulons que l'autre personne prenne la décision . C'est pourquoi nous disons que la psychologie inverse est une technique de persuasion indirecte.
Applications pratiques
Les situations dans lesquelles il est possible d'utiliser avantageusement la psychologie inverse sont nombreuses. Puisqu'il s'agit d'une forme d'influence, il ne peut être utilisé que dans un contexte social. Par exemple, il est courant de trouver des dynamiques impliquant la psychologie inverse dans les environnements familiaux. Les familles avec des enfants adolescents utilisent souvent cette forme d'influence pour présenter à leurs enfants des intentions qu’ils n’avaient pas envisagées auparavant .
La psychologie inverse a même des buts thérapeutiques. Nous avons une variation de ce principe dans une technique appelée "intention paradoxale".
Dans cette technique thérapeutique, le psychologue prescrit ou indique au patient le symptôme qui en souffre. Par exemple, dans l'insomnie, il est courant de faire de cette intention paradoxale en disant au client de ne pas dormir. Cela remplit plusieurs buts thérapeutiques , comment briser le blocage qui produit des croyances du type "je ne peux pas dormir", en plus de générer de la somnolence par privation de sommeil qui vous aidera à vous endormir plus tard. Fait intéressant, la plupart des patients sont incapables de supporter une nuit entière sans dormir, comme indiqué.
Effets négatifs de cette technique de persuasion
Comme toute forme de persuasion, la psychologie inverse n'est pas une technique infaillible . Pour que cela fonctionne, il doit y avoir une série de conditions préalables qui favorisent l’occurrence. Nous devons savoir à l'avance que la personne a tendance à être réactive.
Les peuples les plus belligérants, ayant besoin de contrôle, habitués à être dominants ou généralement plus émotifs, ont tendance à percevoir ces atteintes à leur liberté. L'objet ou le problème sur lequel nous voulons générer une réactance doit être pertinent pour l'individu. Il ne sert à rien d'essayer de créer une opposition sur une décision à laquelle l'autre ne va ni ne vient.
L'utilisation de la psychologie inverse comporte des risques, car cela ne fonctionne pas comme il se doit. Il est possible que la personne, même si elle est belligérante et qu’un sujet qui compte, soit tout à fait d’accord avec nous. Même le succès dans l'utilisation de la psychologie inverse a des effets négatifs. Les avantages obtenus par l’influence sur l’autre ne sont pas satisfaisants car nous savons que nous les avons obtenus artificiellement et cela affecte négativement la conception de soi de soi.
Nous utilisons souvent cette technique lorsque nous souhaitons obtenir l'approbation de quelqu'un d'autre. Chez les personnes de mauvaise humeur, cette recherche de validation peut conduire à remettre en question la source de validation elle-même , car il sait que cette personne ne donne pas son avis honnêtement mais par la réactance induite qu’elle génère.
Enfin, bien qu’il s’agisse d’une technique d’influence efficace et utile, il est préférable de ne l’utiliser que quelques fois. Les victoires connaissent artificiellement et peuvent générer de la dépendance vers la validation externe, en plus d’aggraver l’estime de soi en sentant que nous ne sommes pas authentiques. Il est évident que la meilleure façon de construire une relation n’est pas la manipulation, mais l’honnêteté avec l’autre.
