Les 5 effets psychologiques du Black Friday
Comme vous le savez, le Black Friday est le dernier vendredi de novembre et il est si célèbre pour ses réductions dans la plupart des magasins et des plateformes en ligne. Les magasins sont bondés de monde et le consumérisme prédomine dans les villes. Cependant, les individus le normalisent sans se rendre compte de ce qui cause tout cela.
Dans cet article nous verrons les principaux effets psychologiques du vendredi noir dans notre esprit .
- Article connexe: "5 astuces pour vendre qui utilisent les grandes marques"
Les effets psychologiques du vendredi noir
Pour toutes les personnes curieuses qui demandent, c'est ce qui nous arrive avant cette avalanche de remises et de remises cela nous fait acheter de manière disproportionnée.
1. Apparition du besoin
Nous sommes présentés avec des offres qui ont une date d'expiration, qui Nous générons l'urgence d'acquérir le produit même si nous n'en avons pas besoin . Cela nous donne l'impression que si nous perdons l'occasion, nous le regretterons. À partir de ce moment, la personne pensera qu'elle en a besoin, ou plutôt, elle lui a fait croire qu'elle en avait besoin et que s'il ne l'achetait pas, il se sentirait coupable.
De plus, les achats sont justifiés par la proximité de Noël, qui augmente progressivement la durée de l'urgence, et ils n'échappent plus aux griffes d'un consumérisme incontrôlé.
2. Anticipation
Les entreprises planifient cette journée à l'avance. Pour cela, ils réalisent de grandes campagnes de marketing, que ce soit par courrier électronique, télévision, affiches publicitaires ou radio.
Finalement, ils se battent pour attirer l'attention des clients potentiels , générant différentes campagnes de publicité pour atteindre tous les profils d’acheteur. Pour ce faire, ils présentent leurs promotions le plus rapidement possible et à plusieurs reprises, téléphonant à nos émotions les plus primaires, activant notre système limbique et favorisant ainsi la mémoire de cette marque.
3. Laisser sortir cette offre ou être heureux?
Nous avons déjà vu que les marques Ils jouent avec nos émotions pour avoir plus d'acheteurs . Cependant, ils génèrent également des besoins qui ne sont pas congruents avec les vrais. Dans cette impulsion, lors des achats, les besoins perçus sont gagnants.
Afin de ne pas risquer que la clientèle n'achète pas, il y a une planification minutieuse. Ils commencent à présenter des annonces afin que nous fantasmions sur l'obtention de ce produit , qu'aujourd'hui on ne peut pas acheter. Nous imaginons ce que ce serait de l'avoir, en train de croire que nous en avons besoin. Finalement, cela devient une activité qui active les centres de plaisir; Il y a une libération de dopamine et de système endocrinien qui crée un sentiment de bien-être.
- Vous pouvez être intéressé: "Le système de récompense du cerveau: comment ça marche?"
4. Lors de l'achat, nous laissons de côté la pensée critique
Le fait d'obtenir un article réduit produit du plaisir, car nous pensons qu'aujourd'hui et seulement aujourd'hui nous aurons l'occasion d'obtenir le produit souhaité. De plus, grâce aux stratégies de marketing, les prix baissent légèrement, même s'ils restent élevés. Malgré cela, ils s'assurent de rendre visible le remboursement afin que le client potentiel le voie , et ils le présentent comme unique, de sorte qu’ils finissent par l’acheter. En bref, nous n'achetons pas de manière rationnelle.
Cela se produit également dans les achats en ligne, et le facteur de confort est ajouté, car il n'y a pas de foules ou de files d'attente, ce qui facilite le processus de paiement. Avec cela augmente l'impulsivité , car il est payé avec une carte de crédit et les gens sont moins conscients de la dépense.
5. pression sociale
Nous voyons que dans notre environnement, la plupart vont profiter des offres pour se donner un caprice.
Nous ne voulons pas nous sentir exclus ou sortir de la norme . Nous considérons que si cela vaut la peine de dépenser cet argent maintenant, certaines connaissances tentent de nous convaincre des bonnes affaires, nous voyons de plus en plus d’annonces et, avant qu’une telle pression ne soit générée, un besoin est généré. Enfin, nous tombons dans le piège et comment ne pas ... nous finissons par consommer.
Comment atténuer les effets du consumérisme?
Après ce voyage dans l’esprit des consommateurs nous pouvons mieux comprendre pourquoi ce triomphe du Black Friday et comment le réduire. La connaissance est la première étape pour éviter une consommation excessive et inutile. Soyons plus prudents pour ne pas nous blesser. Zygmunt Bauman a déclaré: "Le consumérisme promet une chose qui ne peut pas être remplie: le bonheur universel, et vise à résoudre le problème de la liberté en le réduisant à la liberté du consommateur".
