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Les effets de la publicité sur nos esprits fragiles

Les effets de la publicité sur nos esprits fragiles

Mai 24, 2022

La publicité est une discipline qui s’appuie sur la connaissance de la psychologie sociale appliquée au marketing et qui tente de diriger chaque décision d’achat prise. Très lié aux études d'influence et de persuasion, il parvient à modifier nos habitudes, devenant un phénomène qui transcende le simple acte d'achat et de vente.

Le langage qu’il utilise et la réalité qu’il nous montre cherchent à répondre aux souhaits, aux besoins et aux motivations d’un auditoire, ce qui n’est généralement pas reconnu en tant que tel.

La publicité est omniprésente

Guérin affirme avec force que "l'air que nous respirons est composé d'oxygène, d'azote et de publicité". La publicité est omniprésente


Il envahit tous les espaces, il est installé dans nos maisons, il se faufile dans nos appareils électroniques, il remplit les réseaux sociaux et les médias de masse. Il parvient à mener nos conversations et nos pensées, nous reproduisons son des slogans et nous avons fredonné ses mélodies. C'est un protagoniste de notre réalité extérieure et de notre monde intérieur.

Publicité en tant qu'agent de modélisation sociale

De la sociologie, il est affirmé que la publicité est un agent de modélisation sociale car, en plus d’influencer les habitudes d’achat, accélère la transmission des attitudes et des valeurs et peut même les transformer . Il transmet un discours hégémonique, il nous fait une certaine réalité, une perception qui finira par modéliser notre pensée symbolique et aussi nos désirs (Romero, 2011).


Cependant, la grande majorité d'entre nous admettra à peine être influencée par la publicité . "Il y a si peu de gens qui admettent l'influence de la publicité sur leurs habitudes d'achat, comme des fous qui admettent leur folie" (Pérez et San Martín, 1995). La psychologie nous montre à plusieurs reprises que nous avons tort si nous croyons être libérés de son influence.

L'illusionnisme publicitaire

Dans le jeu de la séduction, le publiciste joue à l'avantage . Il connaît les frustrations, les préjugés et les désirs intimes de son objectif et les transforme en un emballage parfait pour un produit censé résoudre les faiblesses de son client. De cette manière, la publicité informe non seulement sur les qualités que possède le produit, mais elle lui donne des valeurs supplémentaires qui n'en font même pas partie. C'est une sorte d'art illusionniste, capable de recouvrir le produit d'une lumière noire qui cache ou laisse voir ce que le publiciste veut montrer, pas ce qui existe réellement.


La publicité joue un rôle de substitution lorsque vous échangez un symbole et un produit, incitant le consommateur à vouloir le symbole avec plus d’élan que le produit dont il pense avoir besoin . C'est un comportement fétichiste associé au besoin de distinction, de statut et de reconnaissance que tous les humains ont. Le fabricant de cosmétiques, Charles Revlon, a parfaitement défini cet effet de substitution lorsqu'il a déclaré: "Dans notre usine, nous fabriquons des rouges à lèvres, dans nos publicités, nous vendons de l'espoir" (Ibídem).

La publicité est classe

La publicité fait appel à la conscience de classe avec ses stratégies. Chaque annonce est destinée à un public cible ou à un secteur spécifique de la société . Chaque objet est doté d'une valeur symbolique qui sert à créer chez le consommateur une illusion d'ascension sociale s'il le possède. Dans le même temps, la publicité tente d'éviter dans ses reportages des scènes montrant la division des classes ou des conflits sociaux, tout en imposant une égalité sociale fictive créant des produits pour tout pouvoir d'achat (Romero, 2011), catégorisant les types de consommateurs et les satisfaisant avec des produits adaptés à leurs besoins. chaque cible

La publicité a également une fonction qui élimine les problèmes, ou l’effet de «monde heureux». Essayez toujours de présenter un monde magnifique, ludique et fascinant, dans laquelle la consommation est liée aux loisirs, à la beauté et au bien-être, c’est-à-dire qu’elle nous présente un "beau côté de la vie", ignorant toute autre réalité moins souhaitable, dédramatisant notre quotidien.

Sachez le pour prévenir ses effets

En plus de sa valeur économique, nous observons à quel point la publicité a une valeur sociale remarquable . Il est positif d'apprendre à reconnaître leurs différentes valeurs afin d'éviter d'éventuels effets néfastes. Par exemple, apprenez à détecter quand il peut être utilisé comme moyen de pression idéologique ou à reconnaître sa capacité de classe lorsqu'il nous classe en fonction de différents types de consommation. De nombreux chercheurs soutiennent que la publicité est aliénante parce qu'elle nous aliène en créant de nouveaux besoins ou en digérant une certaine vision du monde.

La publicité des stéréotypes et des uniformes en proposant des modèles et des modes que nous suivrons massivement, correspondant à nos critères , idéaux et goûts.C’est l’effet dépersonnalisant de la publicité, qui homogénéise une société qui se prétend plurielle mais qui, paradoxalement, profitera de cette unification pour tenter, à nouveau, de localiser des produits cherchant à doter l’acheteur de distinction et d’unicité, car nous aimons tous être particuliers (Carnegie, 1936). De cette manière, nous entrons dans une spirale de dépersonnalisation - une distinction difficile à établir sur le marché de consommation dans lequel nous vivons.

"Annonce, c’est piquer les plaies ouvertes (...). Vous mentionnez les défauts et nous agissons sur chacun d'entre eux. Nous jouons avec toutes les émotions et tous les problèmes, du fait de ne pas pouvoir rester devant, au désir d’être de plus parmi la foule. Chacun a un désir particulier "(Della Femina, cité dans Pérez et San Martín, 1995).

Références bibliographiques:

  • Carnegie, D. (1936). Comment gagner des amis et influencer les gens. Etats-Unis: Simon & Schuster
  • Pérez, J. M., San Martín, J. (1995). Vendre quelque chose de plus que des jeans. Publicité et éducation aux valeurs. Communiquer (5) 21-28.
  • Romero, M.V. (2011). Le langage publicitaire. La séduction permanente. Espagne: Ariel.

Horizon - ".... Il aura la femme !" Mythologie publicitaire de la voiture (Mai 2022).


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