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Les 6 clés psychologiques pour bien tomber aux autres

Les 6 clés psychologiques pour bien tomber aux autres

Février 21, 2019

Oscar Wilde a déclaré un jour qu '"il n'y a jamais une seconde chance de faire une première bonne impression" et il ne s'est pas trompé. Et c’est que pour bien tomber aux autres commence par un regard furtif et que notre inconscient dicte une phrase.

Comment faire bonne impression pour faire plaisir aux autres?

Le psychologue social John Bargh de l'Université de Yale a conclu dans ses recherches que notre cerveau n'a besoin que de deux dixièmes de seconde pour former la première impression. Plus tard, les informations ont été étendues et, grâce à des techniques de neuroimagerie, il a été montré que cette première impression venait du système limbique, le système cérébral responsable de la gestion des émotions, et plus précisément de l'amygdale.


Dans ce court processus, nous condamnons les gens: s’ils nous ont fait bonne impression, il sera plus facile pour nous d’être prédisposés à établir une relation avec eux. S'ils nous ont causé une mauvaise impression ... ils vont l'avoir beaucoup plus compliqué.

La clé est dans la première impression

En fait, lUne rationalité est loin d'être impliquée dans le processus de formation des impressions et il s'agit davantage d'un processus émotionnel et inconscient. Par conséquent, la rapidité de la formation, l'émotivité et la résistance au changement constituent les caractéristiques fondamentales de l'impression sociale, qui est la genèse de notre sympathie pour certaines personnes.

Avec cette rapidité et cette intuition, nous sommes exposés à être catégorisés chaque fois que nous rencontrons de nouvelles personnes dans les différents environnements dans lesquels nous vivons au quotidien. Aimez-vous généralement les étrangers bien ou mal? La réponse à cette question ne réside pas dans la pensée critique et rationnelle des personnes que vous connaissez pour la première fois, mais dans mécanismes inconscients que nous allons expliquer ensuite


Plus d'informations: "10 astuces pour donner une bonne première impression"

Découvrir les mécanismes de la pensée associés aux premières impressions

L'impression émerge de l'interaction sociale et commence avec le premier contact avec la personne . Lors de ce premier contact, il se produit une évaluation dans laquelle, sur la base d'informations observables, nous en déduisons des caractéristiques non observables. Cette évaluation déterminera les interactions futures et la relation entre les sujets.

Lorsqu'elles sont réalisées de manière émotionnelle et intuitive, les impressions globales que nous formons chez d'autres personnes sont dominées par des constructions et des stéréotypes personnels idiosyncratiques. Les recherches indiquent que, en formant des impressions d'autres personnes, nous considérons les composants et en établissons une moyenne complexe, ou que certains composants peuvent influencer l'interprétation et la signification de tous les autres composants et dominer l'impression résultante. Nous avons tendance à nous souvenir des individus en fonction de leurs traits , mais aussi en termes de comportement et d’apparence. Ils peuvent être stockés individuellement: Paco, María, Antonio; ou en tant que membres d'une catégorie sociale: le indie, le hipster, l'athlète, etc. Certains d’entre nous tombent mieux, et d’autres pire, selon de multiples variables qui interagissent avec nos croyances, nos préjugés et nos préférences.


L'impression se produit lorsque le percepteur "organise" les informations qu'il reçoit de la personne perçue. Le processus a pour résultat une image globale et cohérente de la personne perçue: la première impression. Dès la première impression Nous décidons ce que nous ressentons et ce que nous ferons à propos d'une personne ; que cela nous plaise ou non. Si la première impression est négative, il est fort probable que nous n'essayions pas de nous rapprocher de cette personne. La première impression nous a informés de tout ce que nous voulions savoir et, comme il est basé sur l'activation d'une structure cérébrale non basée sur la raison, il est très résistant au changement.

Biais impliqués dans les impressions

Comme nous l'avons dit précédemment, les impressions sont caractérisées par leur manque de rationalité et leur brièveté de la formation, ce qui signifie que les voies heuristiques et les biais cognitifs sont très déterminants dans leur création.

Ils jouent un rôle essentiel en expliquant pourquoi quelqu'un nous aime ou mal, sans savoir exactement pourquoi.

1. Accentuation perceptuelle

Il consiste à évaluer les personnes en fonction de leur groupe d'appartenance. L’évaluation dépendra des schémas et des catégories d’identité de l’observateur. Si le groupe d'appartenance que nous attribuons à la personne a une grande valeur pour nous, alors l'évaluation sera positive.

D'un autre côté, Si nous vous plaçons dans un groupe où nous avons une attitude négative, notre première impression sera décisive . Ce biais est le résultat de heuristique de représentation

2. effet de halo

C’est un biais fréquent de la perception humaine, qui consiste à valoriser les personnes d’une caractéristique remarquable, positive ou négative, et à généraliser à partir de cette première impression en fonction de caractéristiques que la personne peut ne pas présenter, c’est-à-dire: associer des caractéristiques positives également positives . Nous prenons une ou deux caractéristiques positives et seulement pour cela, d’autres sont supposées être également positives ou vice versa. Par exemple, pour un produit aussi performant et innovant que l’Ipad, nous supposons que chaque produit fourni par Apple est bon et innovant.

Les traits positifs sont généralisés à une marque pour un seul produit qui a un trait exceptionnel . La même chose vaut pour les gens attrayants. Pour le seul fait observable d’être belle, on leur attribue des caractéristiques d’intelligence, de santé et de bien-être économique que nous n’avons aucune preuve qu’elles présentent, mais ce parti pris nous dit que la belle est bonne, en bonne santé, a de l’argent et a de l’influence.

3. Effet d'une simple exposition

La simple exposition répétée d'un sujet à un stimulus est une condition suffisante pour que l'attitude positive augmente vers ce stimulus. Cela conduit à une évaluation positive de personnes ou de choses familières qui ne présentent aucune émotion négative ni aucun préjudice associé.

Par exemple, nous pouvons nous souvenir de la chanson type que vous n’aimez pas au début, mais qui vous plait davantage à chaque exposition.

4. Défense perceptive

Il est basé sur la reconnaissance retardée de stimuli ou d'informations menaçantes , c’est-à-dire ce que je ne veux pas voir. La phrase bien connue "l'amour est aveugle" s'explique par ce parti pris. Lorsque quelqu'un nous aime d'abord ou que nous en sommes amoureux, nous pouvons rarement voir les défauts qu'ils présentent, alors que pour le reste de nos amis et membres de la famille, ils sont évidents.

5. aperçu perspicace

Reconnaissance rapide des stimuli et des informations pouvant servir nos intérêts . Si nous connaissons quelqu'un qui pratique le même sport que nous, qui est fan de notre série préférée, qui a les mêmes études ou toute autre similarité, il se démarquera des autres lorsque nous le rencontrerons dans les couloirs.

6. humeur

L'état d'esprit actuel a toujours une influence sur les impressions que nous faisons . Nous connaissons peut-être quelqu'un de merveilleux, mais si à ce moment-là nous sommes profondément en colère ou tristes, les lois de la perfusion affective nous disent que nous prendrons une impression de cette personne négative.

Bien tomber est dans ta main si tu connais les clefs des premières impressions

Je voudrais vous faire connaître un système infaillible afin de ne pas tomber dans ces préjugés et ainsi laisser une impression de quelqu'un sur ce qu'il est réellement et non sur ce que l'être humain est capable de se tromper 1 système de pensée est actif

Cependant, Nous sommes tous des êtres humains et sommes plus ou moins victimes de ces biais par la condition humaine. . Donc, pour les premières impressions, le meilleur antidote est de connaître l'existence de ces biais et de savoir lequel d'entre eux agit sur notre première impression. D'autre part, vous pouvez utiliser ces biais en votre faveur pour faire bonne impression. Si vous connaissez les intérêts et les goûts de la personne que vous souhaitez faire bonne impression, l’effet de halo et l’accentuation de la perception, entre autres, peuvent jouer en votre faveur.

Après tout, N'oubliez pas qu'il n'y a pas de seconde chance quand il s'agit de provoquer les premières impressions .


7 Techniques de manipulation pour obtenir tout ce que l'on veut (Février 2019).


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