La réactance psychologique: de quoi s'agit-il et quels sont ses effets?
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines personnes utilisent la psychologie inverse pour convaincre les autres?
La réponse est dans la réactance , un phénomène psychologique curieux qui nous amène à prendre des décisions de manière non rationnelle.
Quelle est la réactance en psychologie?
La réactance est un phénomène psychologique lié à la motivation et à l'heuristique, c'est-à-dire aux raccourcis mentaux par lesquels nous prenons des décisions sans passer par une phase de réflexion basée sur la logique.
Plus précisément, la réactance est une tendance à rejeter les règles ou les indications venant des autres et qui sont perçus comme une limitation de la liberté personnelle. En bref, il s’agit d’une réaction émotionnelle face à des impositions réelles ou apparentes.
De plus, la réactance n'est pas seulement un phénomène qui se produit chez les individus, elle peut aussi se manifester collectivement. par exemple, avant des événements politiques ou économiques.
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Le concept d'heuristique
La réactance n'est pas aussi rationnelle qu'émotionnelle , puisqu'il s'agit d'une réponse à la perception d'un changement, plutôt que de reposer sur une analyse logique du présent et des meilleures options qui peuvent être prises dans cette situation.
Ceci est lié au fait qu'une grande partie des décisions et actions que nous menons ne sont pas basées autant sur un raisonnement rationnel que sur des émotions.
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Les caractéristiques de la réactance psychologique
Ce sont quelques-unes des caractéristiques et des effets psychologiques de ce phénomène.
1. Il donne lieu à des manipulations
La réactance psychologique peut être prévue par des personnes ayant un intérêt particulier à convaincre quelqu'un. Cela fait qu’il soit utilisé pour présenter une option indésirable dans laquelle il existe des normes apparentes et pour rendre l’autre option, celle que vous voulez vraiment "vendre" à l’autre, plus attrayante en comparaison.
2. Cela entrave l'expérimentation psychologique
Il y a un type de réactance psychologique appelé effet Hawthorne qui entrave la réalisation d'expériences ou de recherches basées sur l'observation des êtres humains.
En effet, les personnes qui se portent volontaires pour être observées dans ce type d’études, sachant qu’elles le sont, cessent d’agir naturellement et spontanément, simplement parce qu’elles réfléchissent aux prévisions et aux principes directeurs avec lesquels elles travaillent. les chercheurs qui observent.
D'une certaine manière, ils réagissent en sachant qu'ils sont observés et "désobéissent" devant la prémisse d'agir naturellement, ce qui les amène à agir d'une manière qui n'est pas très représentative de leur façon habituelle de sentir, de penser ou de se comporter.
3. Plus l'importance de l'élément est grande, plus la réaction est grande
Si l'option menacée par les règles est hautement valorisée , la réaction émotionnelle sera plus grande et plus violente ou perturbatrice.
4. Plus l'imposition est grande, plus la réactance est grande
Il a été constaté que dans les cas de réactance, cela peut apparaître même lorsque le comportement est limité ou "interdit". Je n'étais même pas très apprécié avant . Plus le sentiment que quelque chose menace la liberté est grand, plus la réaction contre cette imposition est grande.
5. L'attente de la liberté
Les gens moins habitués à s'en tenir aux règles Ils ont tendance à présenter un niveau de réactance plus élevé, car leurs attentes concernant leur niveau de liberté sont plus élevées.
6. Un rôle clé en psychologie inverse
La réactance est également prise en compte par les gens qui utilisent la psychologie inverse pour influencer sur le comportement des autres. Cette stratégie consiste à tirer parti du type de pensée basé sur l’émotivité qui se produit pendant la réactance pour empêcher une personne de prendre une décision rationnelle.
De cette manière, une option parfaitement acceptable et même souhaitable est présentée comme un type d’imposition apparente, ce qui incite les interlocuteurs ou le public à adopter l’option opposée.
Ce phénomène est généralement utilisé à la fois pour traiter les enfants désobéissants et pour l’argumentation politique et la propagande.
7. La vision des autres influences
La réactance est particulièrement forte lorsque les régimes à adapter proviennent de quelqu'un ou de quelque chose (comme une institution) qui n'est pas perçu comme légitime . Par exemple, si un gouvernement perçu comme illégitime adopte une série de mesures, les réactions contre ces nouvelles lois seront plus grandes.
8. Dépend du nombre de libertés menacées
Ce phénomène dépend non seulement de l’intensité de l’imposition perçue, mais aussi de la le montant des libertés qui sont compromis Ainsi, une règle qui affecte la capacité d’acquérir des produits et en même temps le nombre d’options permettant de choisir d’achat sera considérée comme une imposition plus grande et la réactance plus grande.
